Pretul pe care americanii il vor plati pentru un iPhone 12 depinde de serviciul celular cu care intentioneaza sa-l foloseasca. Cei trei operatori din SUA concureaza activ pentru abonati reducand noul iPhone, care va fi pus in vanzare saptamana viitoare, in speranta de a bloca clientii de ani de zile in serviciul lor wireless.

Incepe cu o reducere de 30 USD. Pentru persoanele cu servicii AT&T , T-Mobile sau Verizon , un iPhone 12 costa 799 USD inainte de taxe si alte taxe. Daca doriti unul deblocat, fara a-l activa pe un operator, este de 829 USD.

Clientii pot obtine reduceri si mai mari pentru noile dispozitive daca sunt dispusi sa se angajeze la plati lunare pentru urmatorii cativa ani, daca primesc planuri de date nelimitate si daca isi schimba vechiul telefon. De exemplu, clientii AT&T pot obtine cat mai mult 800 USD de reducere pe un iPhone 12, acoperind aproape intregul cost al dispozitivului.

“Aceasta este cea mai mare promotie pe care am vazut-o vreodata intr-o zi de lansare a iPhone-ului, depasind ofertele de 650 de dolari de la toti operatorii de transport in 2016 si depasind cei 700 de dolari pe care Verizon le-a oferit noilor abonati anul trecut”, au scris saptamana aceasta analistii LightShed Walter Piecyk si Joe Galone , spunand ca a anuntat returnarea „subventiei pentru grasimi”.

Verizon si T-Mobile ofera, de asemenea, promotii concurente.

Pentru Apple , valul de promotii ale operatorilor ar putea creste vanzarile de iPhone in Statele Unite prin reducerea costului unui nou telefon. De asemenea, ar putea contribui la scurtarea ciclului de actualizare a smartphone-urilor Apple, determinand utilizatorii sa treaca mai devreme la un telefon nou. Apple spune ca ciclul de viata tipic al unui iPhone de astazi este de trei ani, iar compania isi lanseaza noile versiuni in consecinta, realizand o reproiectare destul de importanta la fiecare trei ani, intercalata cu mai multe actualizari minore.

Pentru transportatori, promotiile iPhone reprezinta o oportunitate de a sustine abonatii existenti si de a castiga potentiali noi, sperand sa acopere costul dispozitivelor in cadrul programelor de plati pe mai multi ani.

Noile iPhone accepta, de asemenea, retelele 5G, care sunt inca in constructie in Statele Unite . Blocarea clientilor in angajamente de 30 de luni inseamna ca unii utilizatori nu vor putea sa se schimbe daca reteaua unui operator arata brusc mai bine decat ceilalti doi.

„Credem ca Verizon vede probabil acest lucru ca pe o modalitate de a muta clientii catre planuri de tarifare mai ridicate, precum si ca pe o modalitate de a va asigura ca spectrul de mmWave desfasurat este utilizat”, a scris saptamana aceasta analistul Goldman Sachs, Rod Hall. „Ne-am asteptat mult timp ca operatorii americani sa contribuie la cresterea vanzarilor Apple 5G, desi credem ca atractia economica din afara SUA este mai putin clara, data fiind lipsa implementarii mmWave.”

Usoare diferente

Toate promotiile operatorilor din SUA au doua lucruri in comun: clientii trebuie sa tranzactioneze un dispozitiv vechi cu o anumita valoare – un telefon din ultimii ani, care nu este defect – si trebuie sa se angajeze la plati lunare.

Dar difera in ceea ce priveste modul in care vizeaza clienti noi si modul in care functioneaza mecanica tranzactiilor. Cea mai buna oferta pentru un anumit utilizator depinde de operatorul actual.

Iata cum se descompun:

  • Promotia AT&T se aplica atat clientilor noi, cat si celor existenti. Pentru a obtine un iPhone 12 gratuit, AT&T necesita o schimbare, iar clientul trebuie sa il activeze pe un plan nelimitat, care costa cel putin 65 USD pe luna pentru o persoana. Planul de rate al AT&T dureaza 30 de luni. Piecyk estimeaza ca AT&T subventioneaza clientii noi si existenti in valoare de aproximativ 800 USD.
  • T-Mobile ofera credite de pana la 850 de dolari pe modelele iPhone 12 repartizate pe 30 de plati. Utilizatorii trebuie sa se inscrie pentru serviciul T-Mobile si sa tranzactioneze cu un dispozitiv vechi, iar valoarea reducerii este legata direct de valoarea tranzactiei. De asemenea, ofera oferte pentru clientii care cumpara mai multe iPhone-uri in acelasi timp. Cele mai bune oferte sunt rezervate abonatilor noi, insa, cu reduceri mai mici pentru abonatii existenti Sprint sau T-Mobile.
  • Verizon ofera un iPhone 12 gratuit pentru clientii noi, dar acestia trebuie sa tranzactioneze un telefon vechi, sa se conecteze la un plan de date nelimitat care costa cel putin 80 USD pe luna pentru o persoana si sa ramana cu el timp de 24 de luni. Clientii existenti pot obtine un iPhone 12 pentru 15 USD pe luna cu un schimb. Piecyk estimeaza ca Verizon ofera in mod efectiv o subventie de 800 USD pentru noii clienti.

Inapoi la vremurile bune

Valul de reduceri concurente de la cei trei operatori americani este efectiv o revenire la subventiile operatorilor, care a fost un factor major pe piata smartphone-urilor americane in primii ani.

In urma cu zece ani, pretul pentru un nou iPhone era de multe ori listat la 199 USD, pentru ca atat costa dispozitivul atunci cand utilizatorii il cumparau de la un operator de transport cu un contract de doi ani, de obicei cu o taxa de anulare anticipata. Aceste contracte au pastrat, de asemenea, o multime de consumatori pe un ciclu de actualizare a smartphone-ului de doi ani.

Transportatorii au inceput eliminarea treptata a contractelor de smartphone-uri in 2013, dezvaluind multor consumatori ca pretul initial pentru un smartphone premium este de 700 USD sau mai mult si le permite sa anuleze fara a suporta un cost mare.

In anii care au trecut, operatorii au recreat efectiv acelasi sistem de blocare a clientilor folosind planurile de plata ale dispozitivelor – clientii nu trebuie sa plateasca sute de dolari in avans pentru un nou iPhone sau Samsung Galaxy, dar trebuie sa se angajeze sa plateasca intre 30 si 50 USD pe luna timp de cel putin doi ani cu o suma forfetara in cazul in care anuleaza devreme.

Operatorii au gasit modalitati de a atrage noi clienti cu promotii legate de planurile lor de actualizare a dispozitivelor, adesea prin supraevaluarea unui dispozitiv de schimb. Dar in ultimii doi ani, promotiile agresive au devenit mai putin frecvente, iar transportatorii concurenti adesea nu s-au potrivit.

Acum, cu 5G premiat ca un ciclu de crestere major pentru industria telecomunicatiilor, cei trei operatori lucreaza pentru a fura clientii de la rivalii lor sau pentru a-i bloca in urmatorii doi ani folosind iPhone-ul 5G.

Intre timp, Apple si-a imbunatatit propriile planuri de transe de actualizare a dispozitivelor in mai multe moduri diferite, desi nu ofera subventii precum operatorii. Persoanele cu cardul Apple Goldman Sachs pot cumpara un iPhone si pot plati peste 24 de luni fara a plati dobanzi.

Apple are, de asemenea, un program de upgrade care combina un iPhone platit in rate lunare cu o garantie extinsa, nu leaga utilizatorii de un singur operator si le permite sa faca upgrade la cel mai nou iPhone dupa un an.

„Unul dintre lucrurile pe care le facem este sa incercam sa facem din ce in ce mai simplu ca oamenii sa beneficieze de acest tip de finantare lunara”, a declarat CEO-ul Apple, Tim Cook, in decembrie anul trecut.

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here