Cu siguranta nu stii, dar primele rezultate ale cautarilor tale pe google si alte motoare de cautare sunt platite. De aceea, SEM (Search Engine Marketing) se refera la campanii de publicitate care pot fi realizate in orice motor de cautare. Este partea platita a articolelor, reclamei sau continutului site-ului.
Ce este SEM sau Search Engine Marketing
SEM (Search Engine Marketing) este o practica care imbunatateste vizibilitatea unui brand prin actiuni de marketing platite. Prin urmare, vorbim despre faptul de a face reclame platite pentru motoarele de cautare.
In timp ce in cazul SEO lucram la optimizarea unui site web pentru a ajunge in primele pozitii si a obtine mai mult trafic organic, SEM liciteaza pentru cuvintele cheie pentru a ajunge la trafic, de obicei prin formatul de publicitate pay-per-click (PPC), efectuand o plata. Majoritatea instrumentelor au in comun faptul ca ne permit sa licitam pentru cost pe clic, dar poti licita si pentru afisari, cost pe obiectiv sau chiar sa lasi algoritmul sa decida pentru tine.
In acest fel, SEM Marketing concureaza pentru un spatiu platit disponibil in motoarele de cautare in functie de calitatea site-ului dvs., de afinitatea cu cautarea utilizatorului si de oferta pe care suntem dispusi sa o facem.
Cum functioneaza SEM, Search Engine Marketing?
In ceea ce priveste strategiile SEM, motorul de cautare plaseaza publicitatea lucrata cu strategiile SEM deasupra rezultatelor SEO. Atunci cand desfasurati campanii SEM, acest tip de strategie ia in considerare mai multe lucruri:
- Cautari de public tinta
- Link-uri sponsorizate disponibile
- Segmentarea. Odata ce publicul tinta este clar, este necesar sa se precizeze niste parametri care vor determina cum, unde si la cine ajunge continutul lucrat in cadrul strategiilor SEM.
- Alegerea exacta a cuvintelor cheie care declanseaza anunturile. De exemplu, daca aveti un hotel in Malaga, nu ar trebui sa licitati pentru a
De exemplu, zona geografica, dispozitivele prin care se efectueaza cautarile sau cand publicul tinta se conecteaza
In SEM, sunt cuprinse mai multe definitii cheie:
SERP: Search Engine Resolut Pages sau pagini cu rezultatele cautarii.
CPC (cost pe clic): CPC este costul pe clic, care este utilizat in general in campaniile SEM, cum ar fi Googel Ads, Display, Facebook Ads…
CPM (Cos per mia de afisari). Se traduce prin „plata la o mie de afisari”. Agentul de publicitate va plati de fiecare data cand anuntul sau este afisat de 1.000 de ori pe platforma. Suma care trebuie platita va fi convenita in prealabil.
CPA sau CPL: cost pe LEAD
Kwd : cuvant cheie sau cuvant cheie
Calitate: Scorul de calitate al anuntului, al cuvantului cheie si al campaniei. Este unul dintre cei mai importanti indicatori pe care trebuie sa-l urmariti.
Diferite tipuri de rezultate intr-un SERP
Este important sa stiti cum sa diferentiati mai multe tipuri de rezultate atunci cand efectuati o cautare si care ajuta la diferentierea tipurilor de rezultate:
- Rezultate platite – Anunturi care sunt evidentiate cu eticheta „anunt”.
- Rezultate organice: rezultatele care nu sunt platite si care sunt clasificate dupa strategiile realizate de SEO-ul fiecarei pagini web.
- Link-uri legate de Cumparaturi Google: rezultate care apar intr-un mod diferit si mai vizual, care sunt insotite de imagini si pretul produselor sau serviciilor legate de cautare
- Alte link- uri bogate, cum ar fi Intrebari frecvente sau alte tipuri de rezultate care provin din metadate.
Definim trei tipuri de cautari, cele informationale, care determina ca utilizatorul se afla intr-o faza joasa a ciclului de cumparare si cauta informatii, cele tranzactionale unde utilizatorul cauta sa cumpere si cele de marca unde cauta deja. pentru a cumpara sau o anumita marca.
Acestea sunt cele trei tipuri:
1# Cautare informationala
Este cel mai frecvent tip de cautare deoarece 80% dintre cautari corespund cautarilor informationale, care definesc acele cautari prin care utilizatorii incearca sa afle. Ele sunt importante intr-o strategie SEM, deoarece ne permit sa ajungem la viitorii nostri clienti intr-un stadiu incipient. Cel mai bun mod de a ajunge la ei este prin utilizarea paginilor care raspund la intrebarile lor si sa caute subtil sa-i determine sa se inscrie pentru ceva.
2# Cautare tranzactionala
Cautarile tranzactionale sunt cele care sunt efectuate pentru a finaliza o tranzactie. Aceste cautari reprezinta inca 10% din totalul cautarilor, avand o valoare foarte mare si deci o concurenta ridicata. In acest caz trebuie sa incercam sa aratam asa cum este pentru ca aici este afacerea, dar vom avea nevoie de o pagina de destinatie buna si vom merge direct la obiect.
3# Cautare de marci
Este cea care apare atunci cand utilizatorul stie ce vrea sa viziteze, dar fara sa cunoasca adresa web a acestuia. Sunt cele care sunt realizate prin numele unor marci, produse sau site-uri web specifice. Aproximativ, ele reprezinta 10% din totalul cautarilor, iar SEM ne ajuta sa ne protejam marca impotriva interferentei concurentei care poate licita pentru marca noastra.
Avantaje si de ce este important SEM?
- Este o metoda rapida de a face publicitate unui produs
- Fiind o strategie care va permite sa segmentati audiente, va permite sa ajungeti direct la un anumit public
- Promoveaza rentabilitatea investitiei.
- Pot fi create anumite campanii si publicul redirectionat catre o anumita pagina de destinatie.
- Permite pozitionarea unui numar nelimitat de cuvinte cheie, desi este intotdeauna necesara o consistenta minima a cuvintelor cheie cu ceea ce este oferit si astfel vizitele sunt profitabile.
- Genera beneficii pe termen scurt. Spre deosebire de SEO, unde rezultatele sunt generate mai degraba pe termen lung, cu strategiile SEM poti vedea rezultate aproape din primul moment.
- Pot fi generate campanii specifice care conduc publicul catre o anumita pagina sau categorie.
- Va permite sa verificati care campanie functioneaza cel mai bine dupa ce ati incercat diferite strategii creative
- Spre deosebire de SEO, continutul web-ului nu influenteaza
- In functie de investitie si de CPC-ul cuvintelor cheie, permite o prognoza mai mult sau mai putin precisa a profiturilor pe termen scurt.
- Daca campaniile functioneaza cu creativitate, SEM functioneaza in parte datorita posibilitatii de segmentare a publicului si va permite sa va concentrati pe un public tinta.
- Pot fi create anumite campanii si publicul redirectionat catre o anumita pagina de destinatie.
- Permite pozitionarea unui numar nelimitat de cuvinte cheie, desi este intotdeauna necesara o coerenta minima a cuvintelor cheie cu ceea ce este oferit si astfel vizitele sunt profitabile.
- Genera beneficii pe termen scurt. Spre deosebire de SEO, unde rezultatele sunt generate mai degraba pe termen lung, cu strategiile SEM poti vedea rezultate aproape din primul moment.
- Pot fi generate campanii specifice care conduc publicul catre o anumita pagina sau categorie.
- Va permite sa verificati care campanie functioneaza cel mai bine dupa ce ati incercat diferite strategii creative.
- Spre deosebire de SEO, continutul web-ului nu influenteaza.
- In functie de investitie si de CPC-ul cuvintelor cheie, permite sa se faca o prognoza mai mult sau mai putin precisa a beneficiilor pe termen scurt.
- Daca campaniile functioneaza cu creativitate, SEM functioneaza in parte datorita posibilitatii de a segmenta publicul si va permite sa va concentrati asupra unui public tinta.
Instrumente SEM
Exista o multime de instrumente care va vor ajuta sa dezvoltati o strategie SEM. Pentru a va spiona concurenta si a vedea ce reclame si cuvinte folosesc, pentru a cunoaste nisele si oportunitatile de a plati mai putin, pentru a sti cate cautari are un cuvant, cati concurenti exista si cat trebuie sa platiti pentru a fi intr-un pozitie buna si cel mai bine este ca majoritatea sunt gratuite.
- Semrush
- Editor AdWords
- Microsoft Ads
- Planificator de cuvinte cheie Google
- Trenduri Google
- Reclame Google
- Reclame pe facebook
Diferentele dintre SEO si SEM
In practica sunt foarte asemanatoare pentru ca in cele din urma exista doua moduri de a aparea in primele rezultate ale cautarii. Totusi, marea diferenta dintre cele doua este ca in SEM vei aparea in schimbul platii si in SEO vei aparea daca algoritmii motorului de cautare considera ca esti cel mai bun rezultat. In acest articol, doi mari experti in SEO si SEM explica in detaliu marile avantaje si dezavantaje ale SEO vs SEM.