Orice companie la inceputul calatoriei se confrunta cu aceeasi provocare – mici oportunitati financiare. Cum sa lansezi un produs de calitate pe piata, sa creezi continut profesional, sa lucrezi la reputatia marcii – si toate acestea cu un buget limitat? Intelegem in articol.

Pasul 1. Creati un cont Compania mea pe Google si optimizati-l

Aceasta tactica nu necesita o infuzie de fonduri, poate fi eficienta pentru startup-uri si mai ales pentru afacerile locale. Daca aveti un cont de afaceri la Google, veti putea obtine un client chiar inainte de a merge pe site.

Deci, ce beneficii primeste o companie dupa crearea unui cont Compania mea pe Google?

Cresterea angajamentului. Veti avea o oportunitate gratuita de a va declara clientului. Panoul de cautare Google va afisa pe scurt si clar toate raspunsurile la intrebarile clientilor potentiali: numele companiei, domeniul de activitate, localizarea geografica, cum sa ajungeti acolo, orele de deschidere, rating si recenzii. Acesta este un fel de cautare „fara clicuri”, un instrument pentru generarea suplimentara de clienti potentiali. Cresterea clasamentului in rezultatele cautarii. Cu cat optimizati mai bine profilul de afaceri al marcii dvs., cu atat este mai probabil ca Google sa va sporeasca clasamentul local. Si cu cat este mai mare, cu atat compania primeste mai multa vizibilitate si implicare. Transformarea clientilor potentiali in clienti fideli. Cand va optimizati profilul, audienta potentiala va putea sa va gaseasca in cautari, după cuvinte cheie, sa rasfoiasca produse de marca, sa rezerve servicii si sa va sune la linia de asistenta telefonica. Atunci totul depinde de dvs: raspundeti la apeluri si la intrebari frecvente, nu pierdeti comunicarea. Si nu uitati ca puteti urmari clicurile catre site-ul dvs. web sau pagina de destinatie folosind link-uri UTM in tabloul de bord Google Analytics.

Pasul 2. Folositi instrumente gratuite de promovare

Asadar, prototipul produsului tau a fost testat de primii utilizatori – este timpul sa lansezi o campanie de marketing si sa atragi clienti. Cel mai eficient canal pentru aceasta este instrumentele de marketing si diversele platforme de generare de clienti potentiali: Google Ads , Hotjar , Hootsuite , versiunea platita a Crunchbase si LinkedIn Premium .

Dar inainte de a dezvolta un proiect cu ajutorul canalelor de marketing si platformelor de publicitate, retine ca acestea ar trebui sa stimuleze cresterea afacerii si sa nu-ti arda bugetul aiurea.

Conform unui sondaj al platformei de analiza GetApp din 2021, efectuat pe 200 de directori executivi de startup-uri din intreaga lume, 55% dintre directorii executivi de companii mici spun ca folosesc instrumente de marketing platite, iar bugetele lor de plasare platite au crescut in ultimul an. Si doar 6% au observat ca au redus costuri. In acelasi timp, directorii startup-urilor chestionati au spus ca cheltuiesc 21-35% din bugetul total de marketing pe astfel de instrumente, iar 23% au numit cifrele – de la 1 mie de dolari la 5 mii de dolari in fiecare luna.

Aceste cifre pot parea mari si, in primele etape de dezvoltare a proiectului, este mai bine ca startup-urile sa includa instrumente gratuite de promovare in strategia lor de marketing. De exemplu, luati in considerare doua companii:

Startup A foloseste o platforma gratuita de marketing prin e-mail care este limitata la un singur utilizator administrator. Puteti trimite doar 1.000 de e-mailuri pe luna, iar functiile de automatizare si asistenta sunt blocate. Avantajul este ca puteti pleca oricand si incercati un alt instrument.

Startup B foloseste un serviciu de corespondenta platit . Puteti trimite e-mailuri nelimitate, puteti utiliza functii avansate si puteti contacta asistenta 24/7. Dar trebuie sa cheltuiti 100 de dolari pe luna pentru fiecare utilizator si, pe langa asta, trebuie sa platiti pentru serviciu cu un an in avans.

Instrumentele gratuite sunt o optiune excelenta pentru startup-urile cu un buget limitat, deoarece un agent de marketing poate testa diferite canale de promovare fara a cheltui un ban si poate elabora cele mai bune tactici pentru generarea de clienti potentiali. In urmatorii pasi, puteti trece la un canal platit adecvat.

Pasul 3. Utilizati aceste tactici SMM

Retelele sociale active va pot aduce mai multe vanzari si clienti potentiali decat un site web sau o pagina de destinatie. Pentru a creste numarul de clienti potentiali, dezvoltati marca si comunicati cu abonatii direct in comunitatea dvs online.

Pasul 4. Conectati-va cu editorii

Activitatile regulate de PR va pot afecta serios bugetul. Bineinteles, doriti sa obtineti plasare in mass-media cu un numar de vizitatori de la 2 milioane pe luna – mai ales daca clientii potentiali il citesc.

Pasul 5. Cresteti-va ecosistemul de afaceri si atrageti partile interesate

Daca doriti sa va extindeti proiectul in viitor, ganditi-va care este misiunea acestuia si daca mesajul marcii poate aduce oamenii impreuna. Dezvoltati un ecosistem in jurul comunitatii dvs. – crearea de retele este gratuita si aduce mari beneficii proiectului.

Un ecosistem include de obicei investitori, sponsori, parteneri, clienti, mass-media si influenti. Daca reusiti sa uniti toti astfel de jucatori in jurul misiunii marcii dvs., va fi aproape o victorie.